您还在依赖熟人生意吗？

（2018年6月13日）

社会流行一句话“最怕做熟人的生意”

 

1、对于熟人的报价必须非常谨慎，不可比别人高，也不可以低过成本。 报了价之后， 熟人就会拿着报价去比价，外面的生意人为了做成生意， 经常会报低价， 并以次充好。 这时，熟人要不就觉得你连熟人都坑， 从此对你产生芥蒂， 要不就是和你说你看别人报价这么低， 能不能优惠点。

 

2、合作后，最怕有意想不到的事情发生后的处理，对于陌生人可能在商言商，但对于熟人就会有各种别扭，处理不当的话很可能会出现失去信任互相怪责，熟人变仇人。

 

鉴于此， 您还在依赖熟人生意吗？ 如果是， 您接下来的生意会做得很艰难。

 

靠熟人生意起步是必要的， 但一直依赖熟人生意的话将陷入困境。 因为， 就算你有七大姨八大姑， 就算你人脉再广，也有用完的一天。 生意做得大做得久的人从来不依赖熟人生意的， 而是靠自己的良好的口碑相传。 这样既省下了广告费， 也降低了洽谈成本。

 

装修行业更是如此。 装修的细节非常繁冗很难标准化， 需要靠好的项目经理带领一班好的师傅一点一滴地做出来的。 所以业主对于装修公司的宣传的信任度很低， 而更看重口碑。 比邻新屋的创始团队通过自己的实践摸索， 打造除了专门针对于中小型旧房翻新的模式， 并切实地让这套模式在每个门店得以贯彻执行， 这就是为什么比邻新屋能做成连锁集团的秘诀。

 

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