全国统一服务热线:400-616-5011       

欢迎光临比邻新屋官网


银行装修贷
您装修 我“付款”
 
月利息低至0.25%!
直对银行,免抵押,快速安全

版权所有:比邻新屋 一站式房屋翻新改造  粤ICP备17145758号     后台管理          友情链接:铝门窗机械

手机官网

微信公众号

淘宝旗舰店

  • 比邻新屋

你还以为营销只是吆喝这么LOW吗?

【摘要】:
要把产品和服务卖出去,无数英雄前赴后继,营销手法层出不穷,如果您还是以为营销只是吆喝那么简单,那就太low了。笔者曾担任比邻新屋的营销总监,在旧房翻新改造领域为比邻新屋塑造了知名和良好的形象,并为比邻新屋的加盟招商做出了卓有成效的营销工作。以下为笔者对于如何做好营销的体会: 1.深入了解自己:做营销策划时须了解自己的产品和服务,要了解自己在市场上的位置。就像比邻新屋的定位就很清晰:专做中小型翻新改
(发布日期:2018年6月8日)
要把产品和服务卖出去, 无数英雄前赴后继, 营销手法层出不穷, 如果您还是以为营销只是吆喝那么简单, 那就太low了。 笔者曾担任比邻新屋的营销总监, 在旧房翻新改造领域为比邻新屋塑造了知名和良好的形象, 并为比邻新屋的加盟招商做出了卓有成效的营销工作。 以下为笔者对于如何做好营销的体会:
 
1. 深入了解自己: 做营销策划时须了解自己的产品和服务, 要了解自己在市场上的位置。就像比邻新屋的定位就很清晰: 专做中小型翻新改造。 这样在做营销时就能围绕这个定位来做文章。
2. 深入了解竞争对手: 这种了解不是肤浅的了解表面的东西, 而是要了解竞争对手在客户心目中的情况。 比如比邻新屋的竞争对手包括游击队/传统新装公司/O2O平台, 比邻新屋深入研究过这些竞争对手在消费者心目中的印象是怎样的。
3. 形象塑造: 消费者选择产品或服务时经常会受到第一印象所左右, 第一印象往往来自这个品牌在消费者心目中所塑造的形象。 比如在装修行业, 消费者对三星装饰的印象是传统/老牌/强大, 对名雕装饰的印象是高端, 对宅翻新的印象是短平快的家装后市场服务, 对一修鸽的印象是互联网概念新颖, 对比邻新屋的印象是聚焦和专业。
4. 找到目标客户: 这一点往往被营销人员所熟悉, 但往往无法好好执行, 这很大程度上是因为市场竞争激烈, 导致营销人员急于求成而想着把网撒大点, 效果却适得其反。 比如宅翻新和一修鸽在做营销时主要依赖互联网手段, 像卖可乐一样去营销旧房翻新, 这样就没有找到自己的目标客户, 而比邻新屋知道自己的目标客户是大而旧的楼盘的业主, 非常精准。
5. 精准营销: 营销是很花钱的事情, 很多公司犯过的错误不胜枚举, 比如某啤酒品牌在某个区域疯狂营销可是消费者买不到产品, 比如宅翻新做为家居后市场的服务商竟然在新楼盘做广告。。。。, 这样做就会导致事倍功半, 花花的银子掉到水里却没激起一点浪花。 比邻新屋的营销非常精准, 每家分店都开在老城区, 营销只针对每家分店周边约10-20平方公里的区域。
6. 营销方法: 互联网兴起后, 线上营销效果很好, 但线下营销也同样重要。 营销方法的选用需基于精准和合适;两个原则。 比邻新屋的营销方法是: 线上采用58同城/百度并将区域设置为门店周百年区域, 线下为电梯广告和摆摊并将区域确定在又大又旧的楼盘, 看似简单普通, 却极其有效。
 
最后, 笔者想强调的是: 营销的宗旨是对品牌价值有用, 纯粹为了拉业务的话不叫营销, 而叫销售。 比邻新屋的营销格言是: 对于企业价值无用的营销坚决不做。这就是比邻新屋能如此稳健快速开拓的秘诀。
 
 
加盟和客服热线: 400-616-5011
官网: www.belong.net.cn
微信平台: blxw-china
扫二维码用手机看
>
>
你还以为营销只是吆喝这么LOW吗?